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    圓柱模板行業淡季來臨,企業在這個時候應如何準備呢?

    2018-11-01 11:57 來源:http://www.security-russia.com 標簽:
       通常來講每年7月到9月,由于天氣炎熱建筑施工的工地減少,是圓柱模板行業的銷售淡季。當淡季來臨,企業應該如何準備呢?是無動于衷還是積極制定應對策略?旺季做銷量,淡季做市場。淡旺季交錯起伏,恰好構成銷售的年度節奏。建筑圓模板銷售淡季,企業應運用數據分析幫助決策,并調配資源,優化組織與團隊,是重新積蓄力量,迎接旺季爆發的新時刻。

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       在實際經營中,我們往往重視年度計劃與年度調整,卻常常忽視了每年年中的市場變化以及組織變革動作,其實這將對下半年的業績提升產生大的市場影響。海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場,只有淡季的思想?!彼枷胗^念的根本轉變是做到淡而不淡的前提.從營銷學角度來說的話,思想決定了你的營銷手段。從理論上說,任何商品在任何時期都有其面對的消費群體,所以“沒有淡季的市場”。而如何針對不同時期的不同目標群體做出相應的營銷手段,則取決于你的思想是否活躍,是否夠“旺季”。只有“旺季”的思想才能帶來旺季的市場。

       對于我們圓柱模板企業網上店鋪中的產品,一般在首頁能夠展示的都是有限的。而我們的銷售人員,極少對現有產品數量,銷售產品類型,單值等一系列影響銷售結果的數據去做深入分析,通過營銷數據的分析,我們會發現,可以實現增長的方向仍然很多。
       在展示中讓每一個圓模板產品都起到作用,是企業展示的基本原則。每年七月,需要對上半年樣品銷售做一個數據統計分析,主要分析的方向有:每套產品銷售數量;產品的規格型號,工藝,價格方面的問題,是否可以改善和提升?
       在銷售結構中,沖量產品與利潤產品,應該有合理的比重,一般而言,沖量產品占3成,利潤產品占7成,這才是合理的。如果相反,沖量產品占了7成,說明與競爭對手正面沖突十分慘烈,往往陷入價格戰,團隊銷售能力也不夠。在這種銷售結構下,因為沖量產品的毛利不夠,公司的盈利能力也會大打折扣。此時,需要調整下半年度的促銷方案:主推利潤產品。更重要的,建筑模板企業要強化整體營銷團隊的執行力,這才是影響結果的根本。
       對于圓柱模板企業來說淡季應該做好滲透,在旺季對決,這樣才能在激烈的市場競爭中取得先機。你淡季準備有多充分,你旺季的勝算,就有幾成。七月即將來臨,圓模板企業還不趕快行動嗎?

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